比方说，在 1990 年代，分销商把钱装在运动包里给制造商。随着可靠银行系统的出现，跨地区支付变得更加容易；未付款的减少和合同义务关系的简化完成了金融关系系统的创建，在该系统中没有经销商的位置； 分销商作为 90 年代和 2000 年代初期的信用机构很重要。
最终，在完全转向应收账款 電子郵件列表 之后，分销停止向其他渠道参与者借贷，供应商开始向整个分销系统借贷； 为解决优化货物、资金、信息的流动问题而创建的制造商区域办事处系统，直接连接消费者、商店和制造商，确保信息的畅通，报告货物流动和金钱，这不仅简化或提高了信息物流的效率，
而且在许多方面将分销商排除在供应商的信息系统之外。此外，随着互联网的出现，供应商、零售经营者和消费者之间的信息搜索和相互查找变得更加容易； 随着时间的推移，制造商意识到分销商是在做自己的生意，而不仅仅是宣传他的商品和品牌。这种认识促使制造商建立自己的销售团队。